前言

随着储能产业快速发展，企业之间的竞争已不再局限于设备参数和价格。对于海外B端客户而言，产品能否快速完成本地化定义、认证与交付，以及后续能否稳定运维并产生持续收益，正在成为新的关注重点。

成立于2020年的深圳市智赋新能源有限公司，长期聚焦B端储能市场，目前业务覆盖便携式储能、微光储、户用储能、工商业储能及小动力等领域，并面向全球客户提供ODM、OEM及多场景储能解决方案。

在本次专访中，智赋新能源董事长林总围绕企业定位、研发体系、客户服务及全球化布局，分享了公司如何从储能硬件制造出发，逐步向产品定义、海外建厂、软件系统和金融增值服务延伸。

从硬件制造出发，深耕B端储能市场

“您的成功，我的使命”，是林总在采访中多次提到的一句话。

智赋新能源核心团队拥有20多年锂电行业经验。现阶段，公司聚焦OEM、ODM及B端客户服务，通过研发、供应链和制造能力，帮助客户完成储能产品从市场调研、设计开发、认证到批量交付的全过程。

针对有本地制造需求的海外客户，智赋新能源还提供SKD、CKD及海外建厂方案，覆盖市场调研、竞品分析、产品落地、供应链搭建及生产体系建设。

从长期来看，智赋新能源计划围绕储能细分市场，将硬件、软件、金融方案和后续运维连接起来。硬件制造仍是企业发展的基本盘，但其服务范围正在从产品交付向项目全周期延伸。

3X平台，提升定制研发效率

面对不同国家、认证体系和应用场景，储能产品通常需要进行差异化开发。为缩短定制周期，智赋新能源搭建了3X研发平台，核心包括软件架构化、硬件标准化和电池模组化。

通过复用经过验证的软件架构、硬件平台和电池模组，智赋新能源可以根据目标市场、产品定位及认证要求快速调整方案，减少重复研发。

林总介绍，在客户需求明确后，这套平台可以用约同行三分之二的时间完成产品开发。同时，标准化和模块化设计能够提升批量制造的一致性，通过规模化采购和自动化生产控制成本，并降低后续维护难度。

围绕研发周期、产品质量、制造成本和售后服务，3X平台形成了“更快、更稳、更省、更好”的研发与交付体系，目前已应用于公司多个储能业务板块。

NCI流程，参与客户项目全过程

除研发平台外，智赋新能源还建立了NCI新客户导入流程，将服务进一步延伸至市场调研、产品定义和项目运营环节。

林总表示，部分海外客户拥有销售渠道和项目资源，但缺少储能产品研发、政策认证及供应链管理经验；部分投资方看好储能市场，却难以独立完成设备选型、收益测算和长期运维。

针对这些需求，智赋新能源在项目前期开展细分市场、行业政策、竞争产品调研及投资收益初步测算；项目中期参与产品定义、方案选型、软硬件设计和落地规划；项目后期则提供实施指导、运维方案及金融增值资源对接。

与传统按照既定需求完成研发生产的代工模式相比，NCI流程使智赋新能源更早参与客户项目，协助客户判断市场、定义产品并推动方案落地，降低海外B端客户进入储能市场的门槛。

四大基地支撑全球化交付

围绕全球B端客户需求，智赋新能源已经形成深圳总部、厦门研究院、惠州工厂和泰国工厂四大布局。

深圳总部主要负责企业战略、细分市场选择、产品方向和目标客户判断；厦门研究院承担前瞻技术储备及EMS等软件能力建设；惠州工厂负责国内生产制造和整机交付；泰国工厂则面向海外生产和本地化交付需求。

据林总介绍，智赋新能源惠州工厂面积约3万平方米，并已建立相应的质量和环境管理体系。公司产品覆盖便携式储能、阳台光储、一体化户储、工商业柜式储能及微电网系统等多个方向，可根据不同目标市场推进UL、CE、PSE等认证。

在全球化产能方面，智赋新能源首先依托惠州工厂完善OEM、ODM整机定制能力，满足海外客户整机采购和品牌定制需求；随后通过泰国工厂发展SKD半散件供货及本地组装；未来还将推进CKD全散件模式，输出标准化硬件模块、底层软件、生产体系和运维平台。

通过SKD和CKD模式，智赋新能源希望从整机出口进一步延伸至技术、供应链和制造标准输出，帮助海外客户缩短产品导入及本地建厂周期。

从设备交付走向储能资产服务

在林总看来，储能设备不仅是一项采购投入，也可以成为持续产生收益的资产。

基于这一判断，智赋新能源提出“硬件+软件+金融”的长期发展方向。其中，OEM、ODM、SKD和CKD业务构成硬件制造基本盘；软件系统用于设备管理、运行监控、收益分析和运维支撑；金融增值服务则围绕融资租赁、项目投资和资产收益等场景展开。

制造端积累的设备数据和项目经验，可以为软件系统及运维方案提供支撑；软件和金融服务也有望进一步提升产品附加值，推动企业与客户从产品交付走向长期合作。

对于智赋新能源而言，制造能力保障产品落地，平台化研发提升交付效率，NCI流程帮助客户完成项目导入，软件和金融服务则进一步延伸储能资产价值。

总结

从3X研发平台到NCI客户导入流程，从深圳、厦门、惠州、泰国四大基地，到OEM、ODM、SKD、CKD多种合作模式，智赋新能源正在将业务从储能硬件制造延伸至产品定义、全球交付和资产服务。

未来，智赋新能源将继续坚守B端储能赛道，以硬件制造为基础，推进软件、金融及运维能力建设，为全球合作伙伴提供更加完整的储能产品和项目落地服务。

从单一设备交付走向全流程赋能，智赋新能源正在尝试以平台化研发、全球化制造和长期服务，寻找储能硬件价格竞争之外的新增长空间。